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天下浏商:掘“金”苏州

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发表于 2018-4-25 12:59:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
2002年,彭望文只身闯入江浙。从一个底层打工仔,成长为年产值超5000万元企业老总,彭望文只花了15年时间。
  创业多坎坷,以质量+服务取胜
  深耕钣金业,年产值破五千万
  彭望文
  四十二岁,达浒镇人,苏州威华精密机械有限公司法人代表兼总经理
  浏商语录:创业有低潮、痛苦,最重要的是坚持下去。
  一张车票一个背包,2002年,彭望文只身闯入江浙。从一个底层打工仔,成长为年产值超5000万元企业老总,彭望文只花了15年时间。如今,他的企业生产的产品远销多个国家,在竞争激烈的苏州钣金行业闯出一片天地。
  创业初期,没有太多经验的彭望文遭遇现实当头一棒,最终转卖工厂;再次创业,彭望文回归熟悉的行业,一手抓质量,一手抓服务,企业突破困境成功逆袭。然而,在分享企业成功经验时,彭望文却称:自己的创业是坎坷多于顺境,“你挑战十次新事物,或许就有九次失败。”
  最令人敬佩的是,彭望文总是能在逆境中反转局面。
  浏阳日报记者胡敏谢鹏胡吉星
  他的挫折
  放弃高薪投身创业却遭遇现实当头一棒
  1996年,彭望文在浏阳外国语学院毕业之后前往深圳,他的第一份工作便是钣金制造。“钣金这个行业涉及的面很广,小到手机、电脑,大到高铁,都需要钣金。”在深圳工作近6年后,彭望文发现长三角经济区正在快速崛起,他对这片热土满怀憧憬。
  其实,在深圳工作多年的彭望文已经有了自己熟悉的生活以及交际圈,但不甘平淡的他仍然决定尝试不一样的道路,“用当下流行的话说就是世界那么大,我想去看看。”
  抱着这样的念头,彭望文辞去了在深圳的工作,2002年,他来到苏州。“那时候年轻没什么负担,可以做自己想做的事。”来到苏州后,彭望文选择的第一份工作也是钣金行业。熟悉钣金行业的彭望文工作上手很快,没多久就成为了公司里的能手。2005年,彭望文来到苏州的第三年,他的月薪已达到8000元/月,而当时苏州最贵的房价也不过1800元/平方米,“身边的人都很羡慕自己的生活,衣食无忧还有存款。”
  然而,彭望文仍然感觉这不是自己想要的生活。“这辈子总给人打工不是个头。”于是,他邀上几个志同道合的朋友一同辞工下海创业。“由于我们对钣金行业很熟悉,就决定给钣金行业做配套。”就这样,彭望文建起了一家纸箱厂。
  当时,彭望文等三人一共投入30万元,乐观的彭望文觉得这个行业门槛不高,又可以通过熟人关系拉到业务,创业应当不成问题。但让彭望文没想到的是,正是行业的门槛过低,随着苏州各地的纸箱厂如雨后春笋般冒出后,行业的竞争压力急剧加大,上游企业也随之开始要求现金、现货,对彭望文的工厂发展造成极大的困扰。
  彭望文说,类似纸箱厂这样的工厂,前期必须要尽快做大规模,通过大量的走量才能实现盈利,一旦发展脚步停滞,结果很有可能就是破产倒闭。果不其然,虽然得到了不少朋友的帮助,彭望文的工厂也能够接到一些订单,但这些订单只能勉强维持工厂的正常运转。
  “当时整个行业的毛利率只有30%,再扣掉人工、房租、水电等一系列的成本,盈利空间其实很小。”2008年,彭望文将纸箱厂进行转卖,他的第一次创业也宣告失败。
  他的逆袭
  二次创业面临新挑战以质量+服务收获成功
  第一次创业的失败对彭望文是一次沉重的打击,但彭望文并没有灰心。“至少第一次创业的失败,让我知道创业和打工是完全不一样的,其中涉及到资金链、企业运转等一系列的问题,是我以前没有关注到的。”2009年,彭望文经过多次思考之后,决定还是回到自己的老本行:钣金行业,“对这个行业的市场、技术有自己的理解,创业自然也更有把握。”
  决定再次创业后,彭望文不再冒失,他认真对钣金市场进行调研考察,琢磨市场的变化以及趋向。“当时赶上苏州经济的蓬勃发展,钣金有广泛的需求空间。”最终,彭望文建立了苏州威华精密机械有限公司。
  回忆起自己的二次创业,彭望文坦言过程仍然充满坎坷,非常不易,最艰难的经历就有两次。
  第一次是在创业的最初3年。“最开始的时候,我们只能帮别人进行代加工,也就是‘二手客户’。”此时的彭望文一边努力通过代加工来维持工厂运转,一边积极寻找“一手客户”,来实现工厂的大幅盈利,“3年后,钣金行业在苏州迎来了黄金期,我们工厂的高速发展期终于到来。”
  然而,随着市场需求的增大和技术的革新,彭望文又迎来的新的挑战。“行业的门槛被降低了,我们刚创业的时候,一台镭射机要几百万一台,这是做钣金必须要用到的机械。但等到2013年时,由于光钎镭射机国际化,一台镭射机只需要20万元了。”2013年开始,作为行业“老人”的彭望文,遭到了行业“新秀”的挑战,整个苏州的钣金行业也由此经历了一次大浪淘沙般的洗礼。“刚成立的工厂、公司,他们是只求生存的,在价格上比我们要便宜很多,我们的业务因此遭到不小的冲击。”倔强的彭望文不甘心再次失败,也没有选择随大流打“价格战”,他决定通过提高自身的产品质量和服务来应对挑战。
  坚持建立全套的管控流程,实现产品精细化管理后,彭望文还制定详细的客户服务方案,细化客户的需求,从项目洽谈到前期沟通,再到交货,以及产品售后,每一个环节都要求服务细致入微。彭望文以优质的服务在业界赢得了良好口碑,“创业必然会有起落、低潮、痛苦,最重要的是在这阵痛中,要学会和同类产品产生差别,在细微上下足功夫,从而让自身拥有屹立不倒的竞争力。”2017年,苏州威华精密机械有限公司实现年产值超5000万元,生产的产品远销世界多个国家。据统计,2017年,其企业产品40%直接出口,剩下60%的国内业务中,又有超过一半的业务量最终出口到国外。
  期待
  产业链建设振奋人心,希望回到家乡创业
  初见彭望文时,他正在工厂内整理资料,家乡来客让他十分高兴,“自己一直期盼能回家创业,回馈自己的家乡父老。在2013年的时候,我就曾经去过浏阳经开区,这几年也和浏阳的招商工作人员聊过多次。”
  说起家乡,彭望文既深怀感恩,也有更多期待。他告诉记者,“现在浏阳和苏州的差距,正如2002年时苏州和深圳的差距,苏州能够迎头赶上,希望家乡也可以。”在彭望文看来,苏州的钣金行业能够取得现在的成就,除了政策的扶持外,也得益于大批从南方转移过来的大量技术人员,“他们为苏州带来了技术基础。”
  彭望文表示,钣金行业是整个产业链的基础部分,“包括机械的自动化、高新产业都离不开它。”浏阳今年将实施“3585”工程,确定了全市15个工业新兴及优势产业链,其中新能源汽车产业链、智能装备产业链等产业链都离不开钣金行业,这让我倍感振奋。
  然而,彭望文坦言,目前浏阳发展钣金行业最大的限制仍在于基础环节薄弱、下游的企业较少,“基础环节薄弱,就意味着成本的增加,而下游企业少,则表示货物需要远销其他区域,但浏阳在交通上没有港口、缺少铁路,目前来看,还需要时间发展。”


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